あえて売上を減らすのは経営としてアリなのか

売上を減らすなんて「バカじゃないの」というのが普通でしょう。

あえて減らそうとすることで、それまでとは違ったものが見えてくるかもしれません。

 

利益構造を見直すきっかけになる

売上から経費をひいたものが、利益です。

 

この売上をへらせば、利益もへるのが道理です。

とうぜん税金もすくなくなるので、ある意味、節税ともいえます。

 

売上をへらすと利益がどうなるか……もう少しみてみましょう。

 

あまり多くないケースですが、ある仕事について、売上よりも経費が多いこともあり得ます。

つぎのような理由で、仕事単位でみると、赤字の状態です。

• 最初から採算を度外視
• 付き合いなどで断り切れなかった
• 売れなかった在庫の処分

これらは、売るまえから分かっていたことかもしれません。

でも、これらの売上をへらすと、かえって利益はふえることにつながります。

 

売上ではなく経費に着目してみると、その経費はおおきく２種類にわかれます。

• 商品のように、売上に比例して増減するもの（これを変動費といいます）
• 家賃のように、売上がゼロでもかかるもの（これは固定費といいます）

 

経費を、この２種類にわけると、上図はつぎのように変わります。

このときにでてくるのが「粗利」です。

粗利は、売上から、商品などの変動費だけをひいたもの。

 

この粗利は、商品やサービスごとに異なることも多々あります。

売上を、商品やサービスごとにわけてみると、なかには粗利「率」が低いものもあったりします。

稼ぎにくい売りものですね。

これらを止める・入れ替えるというのも一つの選択肢です。

いったんは売上がへるが、より稼ぎやすい体質にかえていくために。

 

ただし、粗利率が低くても、事業に欠かせないものもあります。

たとえば居酒屋の粗利率は、飲み物がたかく、食べ物が低くなりがちです。

かといって、食べ物がない居酒屋では、魅力もなくなってしまうでしょう。

 

また、パレートの法則というものもあります。

結果の８割は、自分がもっている２割の要素で成り立っている、という法則です。

たとえば、売上の８割は、商品・サービスのうち２割のものにより成り立っている…と。

商品・サービスのなかに、引き立て役みたいなものがあるのかもしれないですね。

 

ここまでのことは、売上をふやそうとする過程でも目に付くことかもしれません。

でも、あえて売上をへらそうとすると、売上のなかの悪いところに目がいくこともあります。

それも、より稼ぎやすくするためのきっかけになります。

 

仕事を見直すきっかけになる

事業の目的には、お金をかせぐこともあります。

やっぱりお金は必要ですから。

 

ただ、お金が稼げればなんでもいいのか…となると、そうでもありません。

たとえば税理士なら、次のような仕事はうけられません。

• 脱税にかかわること
• 内容も見ずに、申告書に「税理士○○」と署名すること
• お客さまの秘密をばらすこと

これらは、売上がゼロであってもできないことです。

 

こういうことは、それぞれの職種・業界にあるとおもいます。

ただ、これらは絶対にできないこと。

お金に余裕がでてきたら、つぎのような理由で「できなくはないけど、やらない」という選択肢が生まれることもあるでしょう。

• 人手や時間が足りない
• 場所・スペースが足りない
• リスクを取れない
• ほかに向いている方がいる
• 気乗りしない

 

こうした仕事をすると、数字にあらわれないものが悪化することもあります。

人間関係・心とからだの健康・仕事場の空気・モチベーション・時間のやりくり　など。

こうしたことで、仕事のながれや効率が悪くなることもあるのです。

 

すると、売上はふえたものの、かかる時間・負担はそれ以上にふえることもあります。

その仕事をうけずに、自分のペースで少しづつ実力を上げていくほうが、かえって近道になるかもしれないのです。

こういう視点で売上をへらそうとすると、自分の将来をより考えるようになるはずです。

……ということもアリだと思うのです。

 

お金と時間を見直すきっかけになる

• どれくらいのお金が欲しいのか。
• どれくらいのお金が必要か。

この２つは別物です。

 

事業をするならお金を稼がなければなりませんが、それだけが目的ではない方もいるでしょう。

それなら、上記の２つは分けてかんがえてみましょう。

 

お金や富の欲は、歴史をふりかえってみても、キリがないものです。

でも、欲には他のものもあるでしょう。

それを、大事にするかどうか。

 

売上をへらせば、利益もお金もへってしまいます。

その代わりに、時間が生まれます。

• 時間がないとできないこと
• お金では買えないもの

これらのために事業がある、という見方もできるわけです。

 

もちろん、こうした判断をするためには、数字をみておくことも必要です。

現実もありますから。

 

売上は増やしていくもの、というのが世の常識にみえます。

でも、いちどは売上を減らそうとするのも、経営としてアリだと思うのです。

それまでとは、違ったものが見えてくるかもしれないので。

 

※　記事作成時点の情報・法令に基づいています。