「自分の事業にも決め台詞を作る」のススメ

「この紋所が目に入らぬか！」にあたるものを、ご自身の事業にも作ってみませんか？

実際に使うかどうかはともかく、いろんな発見があるはずです。

 

水戸黄門といえば

水戸黄門をみたことがあるかたなら、だれでも分かるでしょう。

「この紋所が目に入らぬか！」

 

正体をふせた水戸黄門一行が、悪人をだいたい懲らしめた頃に、次のながれで出てくるセリフです。

「え～い、鎮まれ！　鎮まれ！」

「この紋所が目に入らぬか！」

「こちらにおわす御方をどなたと心得る！」

「畏れ多くも先の副将軍、水戸光圀公にあらせられるぞ！」

「一同、御老公の御前である…頭が高い！　控えおろう！」……と。

 

もはや、このセリフがなければ水戸黄門のドラマが成立しないといえる、決め台詞です。

このセリフが聞きたいがために、水戸黄門を見ることもあるでしょう。

 

この決め台詞は、ほかのドラマや漫画、アニメなどでもたくさん出てきます。

それぞれに、かならず一つはあるのかもしれませんね。

 

どれもこれも印象に残りやすく、数回みればかんたんに記憶してしまいます。

その決め台詞は、おそらく、意図的に作られているはずです。

さて、そんな決め台詞を、ご自身の事業においても作ってみるのはいかがでしょうか。

 

決め台詞をつくる効果

すこし味気ないですが、ドラマや漫画の構成は、おおむね次のとおりです。

（もしかしたら違うものもあるかもしれませんが……）

• 問題がある　→　それを解決

 

決め台詞は、この流れのなかで、「問題を解決してくれ…」という思いが最高潮に達したときにでてくるものです。

その台詞がでたら、もう問題は解決したも同然。

あとは、安心して見ていられます。いつも。

 

さて、「問題がある　→　それを解決」という流れ。

これは、事業そのものではないでしょうか。

 

この流れのなかで、決め台詞をつくろうと思えば、すくなくとも次のことを知っておかなければなりません。

まずは「問題」について

• だれの問題か
• どんな問題か
• その問題があると、どんな気持ちになるのか
• その問題を抱え続けると、気持ちはどう変わるのか
• もし解決できないと、どうなるのか

 

それから「解決」について

• いつ解決できるのか
• どんな風に解決できるのか
• 解決に必要なものはなにか
• 解決にかかる時間は
• 解決したあとに待っているものは

 

決め台詞をつくるには、すくなくとも上記の10項目は、掘り下げなければなりません。

そのうえで、問題が解決する直前にでてくるのが決め台詞です。

 

決め台詞は、きほんてきに長文ではありません。

できれば、短いほうがよいもの。

でなければ、記憶には残らないですから。

水戸黄門の「えーい、鎮まれ」から「控えおろう」までをセットでみれば長いですけどね…

 

ただ、決め台詞をつくろうとする過程で、事業の基本を見つめ直すことになります。

そして、短いことばで問題の解決を示唆するのが、決め台詞です。

 

ことばを短くするためには、本当に大事なものだけを残していくことになります。

事業のエッセンスだけが残ることになるわけです。

「自分の事業を一言であらわすなら」

 

もしかしたら、事業をしていくうえでの軸になるかもしれません。

実際に使うかどうかはともかく、決め台詞を考えてみるのはいかがでしょうか。

 

キャッチコピー・名言との違い

キャッチコピーは、売るための言葉。

自分が持っている魅力などを端的にあらわし、だれかの注意をひき、こちらにきてもらうための言葉です。

キャッチコピーによって来ていただいたお客さまに、問題の解決直前にかける言葉が決め台詞。

こんな関係にあるわけです。

 

また、名言といわれるものも存在します。

ドラマなどでは１回しかでてこないものの、ずっと記憶にのこる言葉。

いっぽう決め台詞は、いつも使えるものです。

名言を、意識的につくるのは、きっととても大変でしょうね…

 

そもそも、頭の中にあるものや感じているものを言葉にあらわすのは、難しいものです。

でも、言葉にしようとする過程で、いろんな発見があるはずです。

どんな発見があるかは、やる方によって変わりますし、やってみなければ分かりません。

 

無駄骨をおりたくない…という気持ちもあるでしょう。

ただ、言葉にしなければ伝わらないものもあります。

言葉だけが大事ではありませんが、せっかく言葉があるならつかっていきましょう。

 

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